Bien qu’intervenant depuis près de 18 ans pour tous types d’entreprises, notre activité est particulièrement marquée, depuis quelques années (vous avez dit Covid ?) par des sollicitation d’acteurs du BtoB, qui ont nettement accéléré leur digitalisation.
Dans un monde où le digital est un levier incontournable de développement, les entreprises BtoB déploient des stratégies digitales de plus en plus exigeantes pour attirer des prospects qualifiés et développer leur chiffre d’affaires. Wimersion, agence digitale BtoB est aujourd’hui significativement spécialisée et accompagne des entreprises industrielles, des fournisseurs de matériels agricoles, les éditeurs de logiciels, des acteurs du bâtiment ou encore des prestataires de services BtoB dans la création de site web, le développement de leur SEO et la génération de leads qualifiés.
Disons le tout-de-go : cet article est donc destiné à optimiser le référencement naturel du site de l’agence sur cette thématique spécifique ! 😉 Tout en vous apportant les informations nécessaires pour préparer vos plans d’actions futurs.
Pourquoi faire appel à une agence digitale BtoB ?
Le marketing digital BtoB ne se résume pas à avoir un site web, même s’il est parfaitement réalisé. Il s’agit de mettre en place une stratégie digitale cohérente et mesurable, capable d’attirer, convertir des clients professionnels (la fidélisation, en BtoB repose moins sur le digital – même si ce dernier a un rôle à jouer – qu’en BtoC). Contrairement au BtoC, où les décisions sont souvent rapides et émotionnelles, voire impulsives, le parcours d’achat en BtoB est plus long, impliquant plusieurs décideurs et une prise de décision rationnelle, basée sur des expertises métier très fortes de la part des clients. Une agence web BtoB comme Wimersion comprend ces spécificités et développe des solutions adaptées aux enjeux des entreprises, avec une méthodologie et des outils très précis.
De nombreuses agences maîtrisent les techniques du marketing digital. A l’heure du choix les dirigeants de PME se retrouvent souvent avec des propositions tarifaires comparables.
Le marketing BtoB – digital mais aussi off line – a ceci de particulier qu’il exige une expérience entrepreneuriale de la part de l’agence conseil. Le management de Wimersion est ainsi multi-entrepreneur et accompagne des créateurs et des repreneurs d’entreprises au travers un engagement dans plusieurs réseaux des Hauts-de-France tels que Réseau Entreprendre Nord. Une large partie de notre valeur ajoutée réside dans la compréhension des problématiques de développement de PME et de conquête BtoB
Les expertises de Wimersion en marketing digital BtoB
1. Création de sites vitrines et e-commerce BtoB
Un site web BtoB ne se limite pas à une vitrine en ligne : il doit être un véritable outil commercial et marketing. Nous concevons des sites web optimisés pour l’expérience utilisateur (UX – SXO), intégrant des fonctionnalités spécifiques aux besoins des entreprises :
- Expérience mobile optimisée : les sites sont pensés mobile first,
- Mise en valeur des arguments forts de l’entreprise
- Gestion des catalogues de produits techniques,
- Intégration avec les CRM et ERP,
- Espaces clients et extranets.
Nous avons créé une structure spécifique, exclusivement dédiée à la création de sites internet : Wimfeel.com. Nos équipes sont intégrées et nos clients profitent d’un interlocuteur unique.
2. SEO : Accompagnement pour un référencement naturel efficace
Apparaître en tête des résultats Google sur des requêtes stratégiques est essentiel pour capter des prospects qualifiés. Nous mettons en place des stratégies de référencement naturel adaptées au BtoB :
- Compréhension fine des enjeux métier et des attentes clients
- Analyse et choix des mots-clés pertinents,
- Optimisation technique du site (vitesse, structure, UX),
- Rédaction de contenus à forte valeur ajoutée,
- Stratégie de netlinking pour renforcer l’autorité du site.
Le choix des mots-clés passe par une connaissance fine des problématiques de vos clients, la phase d’immersion de notre méthodologie nous permet de comprendre vos parcours clients : compréhension des besoins, stratégies de recherches de prestataires ou de fournisseurs, sources d’informations utilisées, concurrents avec lesquels vos offres commerciales sont comparées, etc. C’est le cœur de notre méthodologie.
Oui, nous utilisons les outils d’IA générative pour la création des contenus : textes, visuels, voire vidéo. Chaque contenu créé est validé après passage dans nos outils de contrôle SEO pour éviter toute pénalité de la part de Google. Le process est rapide, fonctionnel et efficace. Nous testons les outils d’IA générative depuis 2019 pour la création de contenus.
3. Génération de leads et inbound marketing
L’objectif d’un site web BtoB est d’attirer et de convertir des prospects en clients. Pour cela, notre équipe développe des campagnes d’inbound marketing intégrant :
- La création de contenus téléchargeables (livres blancs, études de cas),
- La mise en place de tunnels de conversion avec des formulaires intelligents,
- Des stratégies d’emailing et de nurturing pour accompagner le prospect tout au long de son parcours d’achat.
Les stratégies sont très variables, du plan d’actions le plus simple à l’inbound marketing le plus détaillé et le plus fin, dans le respect des contraintes budgétaires de nos clients. Aucune solution n’est packagée puis déclinée pour tous les clients de l’agence
4. Mesure de la performance et rentabilité des actions
Un marketing digital efficace repose sur une analyse précise des résultats. Notre expert web analytics met en place des outils de suivi et de reporting permettant d’évaluer la rentabilité des actions marketing :
- Analyse du trafic et du comportement des visiteurs,
- Suivi des conversions et du retour sur investissement (ROI),
- Optimisation continue des campagnes en fonction des données collectées.
Le recueil et l’analyse de la data est une expertise historique de l’agence : toutes nos préconisations sont basées sur des faits mesurés et précisément analysés. Toute la data vous est partagée.
5. Une immersion au cœur de la stratégie commerciale des entreprises BtoB
La différence Wimersion, c’est notre capacité à comprendre en profondeur les enjeux et particularités du marketing BtoB. L’agence adopte une approche méthodologique unique basée sur une immersion complète dans la stratégie commerciale de ses clients. Nous ne concevons pas seulement des actions digitales ; nous échangeons directement avec l’équipe dirigeante, la communication et l’équipe commerciale et, lorsque cela est pertinent, avec les équipes de production : nous devons comprendre le métier de nos clients pour mieux parler à leurs clients. Cette approche permet de bâtir des stratégies digitales en parfaite adéquation avec les réalités terrain et les objectifs commerciaux des entreprises BtoB.
Nous venons à votre rencontre sur les salons professionnels des Hauts-de-France. Si vous souhaitez échanger, nous pouvons vous retrouver les salons SEPEM, Made in Hainaut, Agro Hauts-de-France, Rencontres Entreprises et Territoires, Afterworks thématiques, etc.
Wimersion : partenaire expert pour votre stratégie digitale BtoB
Grâce à nos nombreuses références dans l’industrie, le matériel agricole, l’édition de logiciels et les services BtoB, nous nous positionnons comme un acteur clé du marketing digital BtoB dans les Haut-de-France. Notre approche allie expertise technique et compréhension des enjeux métiers permet d’accompagner efficacement les entreprises dans leur transformation digitale.
Nos clients BtoB sont essentiellement à Lille, Valenciennes, Dunkerque et Arras. Nous visiterons avec plaisir toutes les autres villes des Hauts-de-France !
Envie d’accélérer votre développement digital ?
Que vous souhaitiez refondre votre site web, améliorer votre référencement naturel ou générer plus de leads, Wimersion est l’agence digitale BtoB qui accompagnera votre développement de façon durable. Contactez-nous pour échanger sur vos objectifs et découvrir comment nous pouvons vous aider à atteindre vos ambitions.
